在IP各项能力中,内容是最为重要的,因为做内容的能力不仅关系到流量的获取,对销售变现也有决定性影响。

任何技能都可以通过三点来掌握:1、科学的方法论;2、反复的刻意练习;3、从量变到质变,秉持长期主义思想。

一、做内容的三大要素

1、真实真诚

为了避免人设崩塌,唯有真实的IP才能走得更稳、更远。

此外就是真诚,能迅速拉近与客户的距离,达到这一目标的条件是:自己首先卸下防备,让别人能快速看透你。

怎么才能做到真诚,让人一眼看透呢?答案是讲4F故事,就是failure(失败)、flaws(缺点)、frustrations(沮丧)和firsts(初次经历)。

2、持续产出

持续产出有两方面的意义:

  1. 从用户的角度看,持续产出是存在感和信任感的体现;
  2. 从传作者角度来看,持续产出是一种习惯,是一种不断精进的状态,也是一个贴近用户的正反馈循环。做商业相关的内容,切记憋大招,必须持续产出,先把内容投放给市场,再快速看反馈:看用户评价和口碑,看内容相关数据。

3、干湿结合

学习机械性知识是反人性的,因此内容一定要干湿结合。

  • “干”指的是认知、逻辑、框架、总结、方法论、专业名词等,可以让IP建立起特定领域权威感、专业感,这个是变现的前提。
  • “湿”指的是情绪、故事、笑点、泪点、案例、颜值等,可以让IP建立起丰满、鲜活的人设,产生人格魅力。

所以做内容必须做到干湿结合:既有逻辑、体系,能抓住重点有干货,又能做到有趣,各种故事张口就来,与内容紧密结合。

流量就是掺了水的干货。

二、内容的形式有哪些种类,哪些适合搞流量?

内容的形式

最适合引流的是短视频和直播,最适合变现的是直播和线下演讲,最合适提高形象的是长图文,最适合刷存在感的是短图文。

三、如何把一份时间卖N次

一份时间卖N次的案例:

  • 一次高质量连麦,可以作为朋友圈素材、存放到案例库、做成演讲稿、放在课程里做素材、直播间里分享、录制成短视频、写书当案例。

四、如何构建强大的内容体系模板